他们问，你回答和视觉销售一书的作者马库斯·谢里丹（Marcus Sheridan）这样总结道：“许多公司认识到虚拟销售电话比他们预期的要有效得多。 他们看到他们的收盘价不一定会下降。”他是对的。 根据 HubSpot 的研究，63% 的销售主管认为虚拟销售会议与传统的面对面会议同样有效或更有效。更重要的是，客户已经准备好进行虚拟购买。 虚拟销售电话不再让潜在客户望而却步。 事实上，
情况恰恰相反。 麦肯锡报告称， “只有大约 20% 的 B2B 买家表示他们希望恢复面对面的销售。”由于这些原因以及更多原因 C级执行名单 ，着眼于即将到来的大流行后预算的组织可能会三思而后行。马库斯认为，商务旅行永远不会完全恢复到大流行前的水平。 “我认为旅行预算总是有点臃肿，”他说。 “随着虚拟销售的成功，你无法证明未来这些类型
的费用是合理的。”对 Marcus 而言，这一新现实为创新企业带来了激动人心的机会。 如果您的销售代表坐在她的家庭办公室中，您能够推动相同的销售数字，您为什么要支付飞往西雅图或凤凰城的机票和住宿费用？ 你的预算突然有了更多的喘息空间。那么，精明的企业应该将曾经用于航班和酒店的资金投资到哪里呢？如果虚拟销售继续存在，企业需要确保他们做得对。